瑞幸咖啡赴美IPO再进一步发行价15-17美元最高筹资587亿美元

美东时间5月6日周一,据路透社援引SEC相关文件称,瑞幸咖啡的IPO发行价格目前设定在每股15-17美元区间,计划发行3000万份ADS,一股ADS等于8股A类普通股。

第二个不同的地方,大量的机构都喜欢买流量,但是对于我们这个机构来说我们从来不需要买流量。最重要的是我们是通过图书的流量,一个学员只要用了我们的书,你对我们的书是认可的,你认可完之后,我们根据书的内容再做延伸,自然而然流量就过来了。

2月28日路透消息称,瑞幸咖啡已经接触了瑞士信贷、高盛和摩根士丹利等3家投行,欲今年赴美IPO(首次公开募股),目标是在IPO中寻求30亿美元估值。该媒体还透露了瑞幸咖啡IPO计划时间表:最早在5月或6月,还可能在今年下半年进行。此前,瑞幸咖啡被传的上市地点为香港。

同时瑞幸的亏损也在扩大。去年全年净亏损16.19亿元,今年一季度净亏约5.52亿元,是上季度的四倍多。今年一季度,瑞幸的运营费用超过10亿元,约为去年全年运营费用的41%。

第二,大家都可能知道今年其实在教育培训行业算是一个严冬,对于明年来讲,如果我预判得不错,会更加会是一个严冬,但是我觉得其实不是行业的问题,是整个消费者发生变化。大家可以想象一下,现在考研的学生包括中小学的学生,等于换了一个时代。比如我们那个时候,不管是从学习环境还是学习方法上、学习的工具上,都是一样的,但是现在学生的学习工具都发生了变化。

但一个坏消息是,美股对于瑞幸这类依靠亏损扩张的公司向来没有什么高估值,更何况瑞幸还来自于卖空机构偏爱的地方——中国。

近年来,随着互联网保险保费规模持续增长,保险行业愈发重视互联网保险,各大保险公司纷纷入局抢占市场。然而面对激烈的竞争,张科却显得颇为淡定,在去年接受新浪财经《对话保险30人》独家专访时,他曾表示,大公司虽然在网销上发力,但核心业务仍在线下。互联网线上更加透明,好的产品更会得到客户的认可。

1,我们其实对学员的口碑进行了外化,互联网更好地对学员的口碑进行外化。

主持人:刚才通过邝总的介绍,相信各位对于我一样,对爱启航的认识和了解又增进了一步。同时我们知道其实品牌对企业来说非常重要,在您看来我们在品牌树立和维护方面有哪些好的措施?

以近期上市的打车软件Lyft为例,该公司上市即破发,从其开盘时的87.24美元/股一路跌至目前的57.24美元/股,股价缩水34.5%。

弘康人寿总经理张科社交媒体截图  

华尔街见闻全天候科技文章曾提到,4月18日瑞幸咖啡宣布,在2018年11月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1.5亿美元的新投资;其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,当时瑞幸咖啡的投后估值为29亿美元。

问题是,瑞幸的现金流还能等到上市吗?

主持人:好的,很开心我们的邝总可以跟我们共同来分享您与教育结缘的故事和契机。通过您的分享,我可以看到您身上对于教育的情怀、热爱,而且其实不难发现,我相信各位网友跟我一样,在您的表达中我们可以听得出来,您是一个日常生活中非常善于思考的人,经常思考这个问题究竟它背后的原因、本源是什么,这也是爱启航越来越好,帮助更多的学员实现他们人生影响的一个最核心的因素。

在市场最为关注的财务数据方面,招股书披露,2018年瑞幸的净营业收入为8.4亿元人民币,而今年一季度净收入就超过了4.78亿元,较上季度增长将近36倍。

再一次感谢邝总做客我们的访谈间,与我们共同来分享教育的力量,谢谢您,谢谢。

第三,探索出一个新的方法。从教学环境和模式来讲,更重要的是要线上、线下结合。什么叫线上、线下结合?我们不是简单地说线上教学、线下教学,我们要探索什么内容在线上用,什么内容在线下用;什么用户、什么样的阶段、什么样的性格适合在线上,什么阶段适合在线下,应该摸索出那么一个模型。把用户进行分层、分类出来,把知识点进行分层、分类出来,什么知识在线上学为好,什么知识在线下学为好。这是第一。第二,要秉承两个教育本源的东西。教育本质上其实是什么呢?是有两个层面的问题,第一,它其实是教什么。第二,是我们学什么。演化出一个东西出来,我们教的本质是内容,这是第一。第二,怎么激发学习的激情,这个对学生特别重要。其实很多做教育的人忽略了这一点,只在乎我教你的东西是正确的,但是他们忽略了另外一点,学习这个东西本来是反人性的,如果你把学生的学习积极性调动起来了,或者是让他的激情迸发出来,其实这个教学就很容易。这是第一个根本。第二个根本,在教育里面其实很容易犯一个问题,就是不教而诛。就是我讲一个东西,你们听不懂,那是你们的问题,其实本质上还是我们教的问题。

华尔街见闻曾提到,星巴克在4月发布财报时预计,2019财年将在中国新开近600家门店,截止3月31日,星巴克在中国共有3789家门店,同比增长17%。而瑞幸今年计划在中国新开2500家门店,总门店数超过4500家,将取代星巴克成为中国连锁门店最多的咖啡品牌。

而瑞幸咖啡似乎对亏损扩大并不担心。公司联合创始人、高级副总裁郭谨一曾在去年接受英国《金融时报》采访时表示,瑞幸并不关注短期内的盈利能力,公司将继续向新客户提供大幅折扣,并试图从老牌咖啡企业那里获得市场份额。

主持人:各位网友大家好,您现在关注到的是新浪2019中国教育盛典,在这一时段做客我们访谈间的是来自启航龙图教育科技集团董事长兼CEO邝金武,邝总您好。

华尔街见闻曾提到,两周前的4月22日,瑞幸咖啡向美国证监会递交IPO申请,寻求以LK为代码在纳斯达克交易,由瑞信、摩根士丹利、中金和海通国际承销,最高融资1亿美元,但这只是用于计算注册费用的初步登记额,实际IPO融资规模可能高于或低于这一水平。

主持人:很感谢邝总跟我们分享您对教育的一些感慨和心得,同时也希望在未来我们的爱启航越来越好,帮助更多的学生实现他们的人生理想,走上更高、更大的舞台。

招股书显示,瑞幸自2017年11月成立以来扩张速度惊人。截至今年3月末的18个月内,瑞幸旗下门店从北京的一家试点店扩大至2370家100%持有店,遍布中国28个城市,期间累计交易客户超过1680万,去年全年的客户复购率超过54%。

启航龙图董事长兼CEO 邝金武

上文提到的美股研投网站Investorplace.com也认为,扩张速度过快可能是一大风险。一方面,快速扩张得以实现是利用了深度促销策略,如果取消补贴可能会减少销量;相当于每15小时就新开一家店面的速度也可能制造管理难题。同时,瑞幸咖啡寄希望于中国消费者行为的改变,也可能面临挑战,中国作为饮茶大国,人均每年的咖啡消费量远远低于饮茶的需求。

这是我对教育包括对我自己,还包括所有做教育的同志,必须谨记这几个点要不然很容易走偏的。

分析:扩张过快制造风险 近期或无法稳定实现盈利

彭博社曾在上周末发表了一篇观点文章称,从4月发布的286页IPO招股书中,无法确定瑞幸咖啡属于科技初创公司还是像星巴克一样传统的餐饮企业。招股书内的“咖啡”字样出现了278次,同时“App”及其功能的字样出现了51次,“科技”和“网络”字样各出现了79次。

2,我们自己内部对内容层面上的东西,真正不断地打磨它,提升内容是最根本的东西。

从面对北京男篮时第四节净负20分,到本场仅仅净负3分,北控男篮在第四节的“进化”显然是非常明显的,尽管不能由此就证明北控男篮已经彻底“治愈”了第四节崩盘的顽疾,但至少从本场比赛来看,北控男篮正在努力弥补这一点。这一点,显然是马布里和他的球队最希望看到的。

邝金武:关于教育行业,今天我看到这个话题的时候,我脑子里闪现几个概念。第一,教育是一个慢活,它比较慢,不像其它行业一样只要投入就会有产出。但教育真的不太一样,还是我说的那个问题,教育这个东西其实一是内容为王,二是永远对它的试错成本相对容忍度极低。咱们所有的人都是一样的,钱都是小事,浪费的是时间和机会。因为教育是成长的一个过程。我觉得要做教育,大家做这个事情,一定要承认,第一,它是一个慢活,你得耐得住寂寞。不要说看到别人热热闹闹的,你也要跟着它的那个模型去走,一定会走偏离。第二,做教育真不能太商业化,你去计算各种商业模型,这个赚多少钱,那个赚多少钱。我们如果把它太商业化了以后,你就会发现脱离了本质。大家为教育付出那个成本,我可以通过不同方式去学。如果把教育看得太商业化以后,就会走偏,就很容易急功近利,就是在消遣用户。就是如果教育把它太商业化,一定会消遣用户,因为你在不断地把你的产品,再附加一个东西,再附加一个东西,让你的消费者消费。但其实教育的本质不是这样的。这是第二个问题。

今年以来,关于瑞幸咖啡谋求上市的消息源源不断流出。

第二,我们发现真正要让学生认知咱们品牌的时候有几个点,我们今年做了几个重要的工作。

以下是本次活动的嘉宾邝金武的访谈实录:

我们今年在这三块工作上花的工夫比较大。爱启航长期做这个事。品牌的问题还有一个特别重要的工作,我们自己在学员的心目当中到底是一个什么样的背景,这个就很重要。对爱启航来讲,它跟高等教育出版社的合作还是比较紧密的,这其实代表了一个机构在这个行业里面很重要的位置,因为高等教育出版社是高校类所有教材的出版,它是最标准化的,也是最正确的。我知道教育的品牌跟其它的品牌还不太一样。

瑞幸称,截至2018年末,以旗下门店数量和去年全年出售咖啡杯数计算,瑞幸是中国第二大也是增长最快的咖啡运营商,相信自身模式已经成功推动了中国广大的咖啡市场消费。瑞幸的目标是,到2019年末,成为以门店数量计中国最大的咖啡网络,超越美国对标对手星巴克。

第一,我们要不断地加强内容和教研,能够创造出更多适合于学生的内容,更贴切用户的内容,而不是我们认为好的内容,而是用户认为好的内容。这是第一个层面。

对明年来讲,包括未来的两年,我觉得我们更重要的是探索一个新的教学模型和适合于我们自己本身学校的一个学习环境。

邝金武:爱启航是一个在考研领域里面综合性的教育集团公司,它不但有出版,还有线上和线下,它其实综合了三个教育的综合因素,组成了一个教育集团。它目前基本在行业里面是有一定的声望的,它的前身其实是并购启航过来的。其实这个集团前身是做出版出身的,在一个偶然的机会,我通过跟老师交流的过程当中,我发现老师本身和教学的内容存在一定的差异,不够系统。后来我就并购了启航,原来叫启航,重组了爱启航,我们把所有的内容和教学完全打通了,这是目前来讲爱启航在市场上最大的竞争优势。

主持人:首先很开心您可以接受我们的采访,同时也要再一次恭喜爱启航斩获2019年度综合实力教育集团的殊荣,同时也要恭喜您个人斩获2019年度影响力教育人物的殊荣。我相信您此刻的心情一定非常开心和激动的,首先我们先通过镜头,给我们大家来简单地介绍一下爱启航吧。

另据21世界经济报道观察,面对各种质疑,瑞幸倒显得云淡风轻。不仅在发布会上扬言“花8亿买到2000家直营店是笔好生意,以后还会亏更多”,还把这话写进招股书里:“自我们成立以来,我们已经产生了重大的净亏损,未来我们可能继续遭受重大净亏损”

最后,拉德瓦茨表示,除了良好的外交关系,塞尔维亚受益于其地理位置优越,可以促进中国和欧洲之间的贸易。塞中两国合作潜力巨大,如在农业、通讯、基础设施、能源和电信等领域。

因此,这么多的崩盘先例就放在这里,当北控男篮第三节结束以100比82领先于广东男篮时,很多人也许还在“期待”着北控男篮的又一次崩盘。

邝金武:关于这个问题,我在前面已经给大家稍微简单地介绍了一下。因为我是做出版出身的,我在一个偶然的机会,和作者、老师沟通的过程当中我发现一个问题,他们教的内容其实重复化太多,我们所有的老师讲的那些东西,他们只讲那些他们认为自己讲的好的东西,但是其实不是这样。如果我们真的要教好一个学生,应该要反过头来把课本的东西扒下来之后进行仔细的分析、仔细的对比,到底哪些东西该教、教什么,教的其实是方法论,就是我教你怎么学,而不是我把这个知识点教给你,这个知识点其实你自己看得懂。

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第四节还剩8分钟,北控男篮先是破坏了广东男篮的一次快攻机会,而且随后又由弗格快攻得手,分差、也又一次来到了相对“安全”的级别。

瑞幸咖啡还新增Keybanc Capital Markets和Needham & Company作为赴美IPO的承销商行列。路透社分析称,瑞幸咖啡计划通过IPO筹资高达5.865亿美元。美股研投网站Investorplace.com指出,此前市场传闻瑞幸咖啡拟募资8亿美元,估值约为50亿美元。

“一带一路”不是一个纯粹的经济倡议,而是政治合作、政策对话、贸易投资、基础设施建设等内容的综合倡议。与此同时,“一带一路”还促进了各国互联互通、文化交流和人文交流。

3,我们对外部的标识进行了完全的统一,不要今天这个人用这个颜色,那个人用那个颜色,学生感觉不是那么统一。

关键字: 谣言 人寿 传闻 总经理 张科

依据招股书,目前瑞幸咖啡用的钱主要来自此前4轮股权融资,因此瑞幸告知投资人,未来一段时间内,投资瑞幸的收益将不包括股息,只能依赖股价本身的价格升值带来投资回报。

邝金武:对于未来爱启航整个的规划,有几个重要的事情要做:

主持人:刚才邝总提到教育的品牌不同于其它的一些产品,因为市场、学员、家长对于很多教育品牌的容忍度是极低的,试错率也是非常非常低的,这就促使爱启航要把品牌做好、做专,获得更多家长和学员的认可。我们这一次斩获的是2019年度综合实力教育集团的殊荣和奖项,我们知道这个奖项其实要获得它需要各方面的实力,比如说市场的口碑以及我们强大的教研、教学体系。请问一下您,目前我们市面上的考研机构很多,爱启航有哪些不同于其它机构的一些长处和优点呢?

基于这个层面的问题,我后来说“不行我也弄一个教育机构”,按照我们的理念看看能不能做好这个事。但是我发现当初启航这个品牌,一,它存在在市场很长时间,它有一定的用户量,在学生中有一定的口碑,后来我就把它并购过来,重新组成了爱启航,就是这么一个契机我进入教育行业。我进入这个行业以后,就按照我们的理念,我最后发现,虽然我们现在学员的数量不是行业第一,但是我觉得我们的口碑目前来讲应该在行业是佼佼者。

邝金武:从我们团队本身的出身讲起,我们这个团队本身是做出版的,做出版有天然的优势,它的产品思维和内容层是比较扎实的。我们其实在做爱启航这个机构开始,一着手最重要的是产品,就是产品内容的研发。在这个过程中,通过产品内容研发不断地做外化。目前如果说跟市面上其它机构比,我们最大的优势在于我们把我们的书和我们的课完美地结合了,完全打碎了,完美地结合了。以前的各种机构其实就是攒的一本讲义,按照老师自己的讲法做了一本讲义。但我们是倒过来,我们是先把教学的内容,先根据学员的需要做出来,根据教学规律做出来,然后老师按照我们这个去讲,这肯定就是我们跟别的机构特别不同的第一个地方。

我们上学的时候都是这样的,老师讲课听不懂就是你的问题。因为每个人吸收知识的程度不大一样,接受程度也不大一样。我们做教育一定要秉承这个东西,不要不教而诛,我讲了以后,听不懂是你的问题,你要反回去怎么样怎么样,其实不是这个问题。我们其实应该反思他为什么听不懂,是不是我们教的方法出了问题?

在张科眼中,保险产品并不高精尖。“保险产品的创新不高科技,也不高精尖,把原本保险产品的坑一个一个拔掉就够了”。张科称,未来弘康产品发展仍会站在老百姓(56.710, -0.80, -1.39%)的角度,公司坚持最大化保障客户利益,降低业务及管理成本,在同样保额的情况下,力求保费低于行业平均水平,真正做到让利于客户。

拉德瓦茨特别提到塞尔维亚与中国悠久的友好外交关系。塞尔维亚是中东欧地区第一个与中国建立全面战略伙伴关系的国家,是欧洲第一个真正意义上对中国公民免签的国家,也是参与“一带一路”倡议和中国—中东欧“16+1”合作最积极的国家之一。两国坚持以国际法为准则,有着共同的价值观,都坚持不干涉内政的原则。

这就是我们跟别的机构完全不同的地方。回过头来看我们所有的东西,跟别人不同的地方就在于内容,从头到尾还是内容。比如说数学,我们就告诉学生你要多做题,我们会有不同的题型,我们会让你练,从命题上看,从这个维度、这个维度、这个维度,因为其实学生不会做题,我们把所有不同的题的维度都告诉学生了,老师只要讲出来,学生就都懂了。比如说政治,最本质的问题是怎么快速地让学生把这些知识点背出来,政治对于学生来说他其实很容易懂,但是怎么背,这才是最重要的。你从内容层面上一切入,就会很快地背下来。

4月27日下午,拉德瓦茨在参加中国日报社第六期“新时代大讲堂”时表示,“一带一路”使中国与世界经济深度融合,“一带一路”建设不仅使中国在世界经济中的地位进一步提高,也为世界经济应对当前面临的危机提供了解决方案。

说第四节是北控男篮的软肋,真的是一点都不过分。第8轮客场78比82不敌吉林男篮的比赛,北控男篮在第四节被“巨人杀手”打出20比12的比分;第9轮客场105比111不敌辽宁男篮的比赛,北控男篮在第四节被辽宁男篮打出37比24的比分……当然,在之前已经结束的比赛中,北控男篮在第四节最令人印象深刻的崩盘,还是他们90比91惨遭北京男篮绝杀的比赛。

拉德瓦茨表示,塞尔维亚积极参与“一带一路”建设,“一带一路”和“16+1”等合作框架有利于促进中国与中东欧国家关系以及中欧关系的发展。

但“吃一堑长一智”的北控男篮,此次真的没有重演之前面对北京男篮的那一幕。北控男篮同样开始得分,当然是一个很重要的原因,但另外一个相当重要的原因,无疑是他们提升了自己的防守强度。

你要想做好教育,一定要深入到里面去。如果你只是泛泛而谈,你去抄别人、学别人,一定做不好教育。我们目前市面上存在很多完全靠营销拉动的教育公司,它表面上看起来挺繁荣的,但时间一长了它就不行了。

从第四节的两队的整体表现来看,广东男篮的确也只是在第四节开场阶段看到一丝逆袭的希望,随着孙桐林以及孙悦等本土球员在攻防两端同样表现“神勇”,北控男篮在整个第四节不过净负广东男篮3分而已。

快速扩张的瑞幸咖啡亏损也在扩大

中国日报网4月28日电 塞尔维亚国际政治经济研究院“一带一路”地区研究中心主任伊沃娜·拉德瓦茨表示,“一带一路”的本质是开放包容的发展平台,它向所有愿意参与的国家开放。每一个参与国都应在合作中作出贡献,最终实现经济发展。

主持人:没错,正如邝总所说,我们爱启航最大的一个优势就是我们是以内容为王,以内容为核心,只有做精我们的内容,才可以获得我们的好口碑以及学员和家长的认可。最后想请问一下邝总,现在是2019年的12月份,我们都说回顾过去、展望未来,对于爱启航在新的一年有哪些新的规划和展望呢?

公开资料显示,张科,1974年4月出生,大学本科学历,北美精算师FSA,现任弘康人寿保险股份有限公司总经理。曾任麦肯锡公司上海分公司金融保险业务管理咨询顾问、华夏人寿保险股份有限公司总精算师、阳光保险股份有限公司战略规划总监等职务。

第三个问题,我觉得教育这个东西要全身心地投入,不像其它的行业,我做了这个产业,我还会做那个产业,你会发现做教育的,做了教育以后,做其它的做不太动。如果做得好的教育企业,比如说像新东方、好未来这种大型企业,它做完教育以后做其它东西做不动。因为什么?这个东西必须全身心投入,因为它有它的规律。我们要做好教育,一定要寻找每一个东西背后的那个规律。它的规律来自于知识本身,不仅来自于用户的本身,还有来自于这个知识本身。比如你教英语,英语背后有它的逻辑。你弄数学,数学背后有它的逻辑。你弄语文,语文背后有它的学习逻辑。还有用户的逻辑。它是需要全身心投入。

中国—中东欧“16+1”合作是政策对话平台,在很大程度上促进了“一带一路”下的经济合作。中东欧国家大多数是欧盟成员国,这一合作框架可以加强中欧在更广泛领域的合作,探讨中欧共建“一带一路”的合作项目。

主持人:再一次感谢邝总的分享,跟我们共同分享了您对教育的一些见解和思考,同时也听得出来,在未来新的一年爱启航有着非常清晰、明确的规划。您也提到一点,我非常认同,也很有感触,其实很多时候我们不光要怎么让学生学好、提高成绩,而是要回归到教育的本质,如何激发学生的兴趣,这才是一个核心。同时也要再次恭喜邝总斩获的是“2019年度影响力教育人物”的殊荣和奖项。

上述文章发现,去年瑞幸咖啡的营收为8.41亿元(约合1250万美元),但包括材料、店面租金和管理费用等的运营开支是收入的三倍至24亿元人民币,营销成本为7.46亿元,同样侵蚀了利润。为了得到卖咖啡收入的100元,不算租金和基本开销也需要花费152元来生产和销售。因此,瑞幸咖啡看上去更像是一家科技公司,而不是食品与饮料企业。

在第四节的开局阶段,北控男篮的确有了一些又将崩盘的迹象,随着威姆斯连续获得罚球、王新凯投中三分球,广东男篮仅仅用时2分钟,就将分差缩小到11分。这个时候,也许更多的人开始相信广东男篮将完成又一次超级逆转。

邝金武:品牌和教育之间其实有着很重要的逻辑关系,教育品牌跟其它类别的品牌还不一样,其实教育的品牌更多是靠时间去沉淀的。教育里面其实有一个重要的因素,所有的用户对试错的成本容忍度极低,不像其它产品可以试错,但是教育大家都不愿意去试错,所以教育品牌极其重要,你的品牌的知名度和品牌在用户心目中的地位,就决定了这个品牌到底是走向何方。在品牌的这个层面上,为什么我说把我们好多东西最后都并入组成爱启航,因为以前大家认为启航就是做考研的,我们重新树立了我们在学生心目中的印象。这是第一个因素。

最后,我也希望我们的邝总通过摄像机,向对面的各位网友分享一下,以及向各位教育界的朋友分享一下您从业多年以来的感悟和心得。

我很好奇,您自己当初是因为什么样的契机与教育结缘的呢?

拉德瓦茨特别强调,“一带一路”并非马歇尔计划的新版本,其目标和方法都截然不同。